a) Thời điểm bắt đầu bán hàng

Thời điểm bắt đầu bán hàng được xác định trong chủ trương đầu tư hoặc hồ sơ mời thầu thực hiện dự án đầu tư hoặc quyết định phê duyệt, chấp thuận dự án đầu tư để ước tính doanh thu phát triển của dự án.

Trường hợp trong các văn bản về chủ trương đầu tư hoặc hồ sơ mời thầu thực hiện dự án đầu tư hoặc quyết định phê duyệt, chấp thuận dự án đầu tư chưa xác định thời điểm bắt đầu bán hàng thì căn cứ vào tiến độ thực hiện dự án đã được xác định trong chủ trương đầu tư hoặc hồ sơ mời thầu thực hiện dự án đầu tư hoặc quyết định phê duyệt, chấp thuận dự án đầu tư và các tài liệu có liên quan đến dự án để xác định thời điểm bắt đầu bán hàng sau khi dự án đầu tư hoàn thành hạ tầng kỹ thuật theo quy hoạch chi tiết được phê duyệt, tiến độ dự án, điều kiện bán hàng theo quy định của pháp luật về kinh doanh bất động sản và các quy định liên quan khi ước tính tổng doanh thu phát triển của dự án.

b) Thời gian bán hàng

Tùy theo quy mô của dự án để xác định thời gian bán hàng để đảm bảo hiệu quả của dự án nhưng thời gian bán hàng được tính tối đa không quá 6 năm kể từ thời điểm bắt đầu bán hàng đối với từng phân kỳ theo tiến độ dự án.

c) Tỷ lệ bán hàng

Tỷ lệ bán hàng năm thứ nhất ước tính tối thiểu 30%; tỷ lệ bán hàng năm thứ hai ước tính tối thiểu 20%; các năm tiếp theo thì phân bổ đều theo thời gian bán hàng còn lại của dự án.

a) Đối với các dự án thương mại dịch vụ (khách sạn, văn phòng cho thuê, du lịch nghỉ dưỡng, căn hộ dịch vụ, trung tâm thương mại và các loại hình thương mại, dịch vụ khác): Tỷ lệ lấp đầy tối thiểu trong năm kinh doanh đầu tiên của dự án là 30%; Tỷ lệ lấp đầy hiệu quả tối đa qua các năm kinh doanh còn lại của dự án là 80%.

b) Đối với dự án đầu tư kinh doanh kết cấu hạ tầng khu công nghiệp, cụm công nghiệp: Tỷ lệ lấp đầy tối thiểu trong năm kinh doanh đầu tiên của dự án là 15%; Tỷ lệ lấp đầy hiệu quả tối đa qua các năm kinh doanh còn lại của dự án là 70%.

c) Tùy thuộc vào quy mô của từng dự án, tổ chức thực hiện tư vấn xác định giá đất đề xuất cụ thể tỷ lệ lấp đầy phù hợp tại báo cáo thuyết minh phương án giá đất làm cơ sở để cơ quan Nông nghiệp và Môi trường trình Hội đồng thẩm định giá đất xem xét trình cấp có thẩm quyền quyết định.

a) Đối với dự án nhà ở (nhà ở thương mại, đất phân lô bán nền và các loại hình nhà ở khác) ước tính bằng 7% doanh thu trước thuế của dự án.

b) Đối với các dự án thương mại dịch vụ (khách sạn, văn phòng cho thuê, du lịch nghỉ dưỡng, căn hộ dịch vụ, trung tâm thương mại và các loại hình thương mại, dịch vụ khác) ước tính bằng 35% doanh thu trước thuế của dự án.

c) Đối với dự án đầu tư kinh doanh kết cấu hạ tầng khu công nghiệp, cụm công nghiệp ước tính bằng 10% doanh thu trước thuế của dự án.